מודל מכירות - sales pro https://www.salespro.co.il סלייספרו משפרים מכירות בהתחייבות Sun, 28 Jul 2024 07:01:21 +0000 he-IL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.6.2 https://www.salespro.co.il/wp-content/uploads/2020/10/cropped-WhatsApp-Image-2020-10-02-at-00.28.25-32x32.jpeg מודל מכירות - sales pro https://www.salespro.co.il 32 32 Sandler Selling System – מודל מכירות https://www.salespro.co.il/sandler-selling-system/ Thu, 25 Jul 2024 06:15:18 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12194 Sandler Selling System – מודל מכירות

Sandler Selling System היא מתודולוגיית מכירה שפותחה על ידי דייוויד סנדלר בשנות ה-60 והיא נחשבת לאחת משיטות המכירה המובילות. המערכת מתמקדת בבניית מערכת יחסים עם הלקוח, הבנת הצרכים שלו, ושימוש בטכניקות מוכחות לניהול תהליך המכירה בצורה יעילה. הנה שלבים מרכזיים וטכניקות ליישום Sandler Selling System: עקרונות מרכזיים של Sandler Selling System בניית מערכת יחסים: יצירת […]

הפוסט Sandler Selling System – מודל מכירות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> Value-Based Selling – מודל מכירות https://www.salespro.co.il/value-based-selling/ Thu, 25 Jul 2024 05:52:35 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12185 Value-Based Selling – מודל מכירות

Value-Based Selling היא גישת מכירה המתמקדת ביצירת ערך ללקוח על ידי הצגת הפתרונות שלכם כמתאימים לצרכיו ומביאים לו תועלת משמעותית. גישה זו מדגישה את ההבנה העמוקה של הלקוח, התאמת הפתרון לצרכיו והצגת הערך הכלכלי והעסקי של הפתרון. הנה שלבים מרכזיים וטכניקות ליישום Value-Based Selling: שלבים מרכזיים ב-Value-Based Selling הבנת צרכי הלקוח: חקירה מעמיקה: שאלו שאלות […]

הפוסט Value-Based Selling – מודל מכירות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> NEAT Selling – מודל מכירות https://www.salespro.co.il/neat-selling/ Thu, 25 Jul 2024 05:45:21 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12178 NEAT Selling – מודל מכירות

NEAT Selling הוא מתודולוגיית מכירה שנועדה להעמיק את ההבנה של צרכי הלקוח ולספק פתרונות מותאמים אישית בצורה אפקטיבית. המודל כולל ארבעה מרכיבים עיקריים: Need (צורך) Economic Impact (השפעה כלכלית) Access to Authority (גישה לסמכות) Timeline (לוח זמנים) פירוט המרכיבים של NEAT Selling Need (צורך): הבנת הצרכים: זיהוי והבנה מעמיקה של הצרכים והבעיות של הלקוח. זה […]

הפוסט NEAT Selling – מודל מכירות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> Solution Selling – מודל מכירות https://www.salespro.co.il/solution-selling-%d7%9e%d7%95%d7%93%d7%9c-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%95%d7%aa/ Thu, 25 Jul 2024 05:13:49 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12167 Solution Selling – מודל מכירות

Solution Selling הוא גישה במכירות שמטרתה לספק פתרונות מותאמים אישית לצרכים ולבעיות של הלקוח. השיטה מתמקדת בהבנת הצרכים הייחודיים של הלקוח ובמתן פתרון שעונה על צרכים אלו בצורה הטובה ביותר. להלן שלבים מרכזיים וטכניקות ליישום גישת Solution Selling: שלבים מרכזיים ב-Solution Selling זיהוי בעיות והבנת צרכים: חקירה ושאלות: התחילו בשאילת שאלות ממוקדות כדי להבין את […]

הפוסט Solution Selling – מודל מכירות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> תמצית טכניקות מכירה מתקדמות https://www.salespro.co.il/sales-2/ Thu, 25 Jul 2024 05:04:35 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12158 תמצית טכניקות מכירה מתקדמות

כדי להבטיח תהליכי מכירה מוצלחים ושיפור מתמיד, כדאי להכיר וליישם טכניקות מכירה מתקדמות ולדבוק בתהליך שיפור מתמיד. הנה כמה מהשיטות והעקרונות המרכזיים: טכניקות מכירה מתקדמות SPIN Selling: Situation (מצב): שאילת שאלות כדי להבין את המצב הנוכחי של הלקוח. Problem (בעיה): זיהוי בעיות ואתגרים שהלקוח מתמודד איתם. Implication (השלכות): הבנה של ההשלכות של הבעיות הללו. Need-Payoff […]

הפוסט תמצית טכניקות מכירה מתקדמות הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> שליטה במודל מכירת SPIN: מצב, בעיה, השלכה, צורך בתמורה https://www.salespro.co.il/spin/ Thu, 27 Jun 2024 20:34:15 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=12002 שליטה במודל מכירת SPIN: מצב, בעיה, השלכה, צורך בתמורה

בעולם המכירות המהיר, שליטה במודל מכירת SPIN יכולה להיות המפתח להצלחה חסרת תקדים. דמיינו את זה: אתם נכנסים לפגישה חמושים באסטרטגיה רבת עוצמה שלא רק מזהה את הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי שלכם אלא גם מנחה אותו לעבר פתרון בצורה חלקה. מודל מכירת SPIN – מצב, בעיה, השלכה, צורך בתמורה – אינו רק מסגרת; זהו מחליף […]

הפוסט שליטה במודל מכירת SPIN: מצב, בעיה, השלכה, צורך בתמורה הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> מודל מכירה מוקדמת – Presales https://www.salespro.co.il/%d7%9e%d7%95%d7%93%d7%9c-%d7%9e%d7%9b%d7%99%d7%a8%d7%94-%d7%9e%d7%95%d7%a7%d7%93%d7%9e%d7%aa-presales/ Wed, 17 Apr 2024 07:12:44 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=11714 מודל מכירה מוקדמת – Presales

אסטרטגיות מכירה מוקדמות הפכו לחלק בלתי נפרד מהעולם העסקי, ומאפשרות לחברות ליצור באזז וליצור ביקוש למוצרים או לשירותים שלהן לפני שהושקו רשמית. על ידי מתן גישה בלעדית והצעות מכירה מוקדמות, עסקים יכולים למנף את המחסור לטובתם ולבנות ציפייה בקרב קהל היעד שלהם. בחלק זה, נחקור את המהות של אסטרטגיות מכירה מוקדמת וכיצד ניתן להשתמש בהן […]

הפוסט מודל מכירה מוקדמת – Presales הופיע לראשונה ב-sales pro.]]>