שכנוע כשיטת מכירה: אסטרטגיות, יתרונות וחסרונות מבוא שכנוע הוא אחד הכלים המרכזיים בעולם המכירות, והוא משמש כאמצעי להשפיע על החלטות הלקוח ולשכנע אותו לבחור במוצר או בשירות המוצע. שכנוע אינו רק אמנות של
מבוא בעולם העסקים המודרני, הבנת מדדי הצלחה ומדידה היא קריטית לכל ארגון המעוניין לשפר את ביצועיו ולהשיג יתרון תחרותי. מדדים אלה, הידועים גם כ-KPIs (Key Performance Indicators), משמשים ככלי מרכזי בהשבחת ושיפור הביצועים
מבוא מנהל מכירות הוא תפקיד מפתח בכל ארגון השואף להגדיל את הכנסותיו ולשפר את נתח השוק שלו. מנהל המכירות אחראי על ניהול צוות המכירות, פיתוח אסטרטגיות מכירה אפקטיביות, ניתוח ביצועים ובניית מערכות יחסים
"פי 10 מצוינות לנצח" מאת גראנט קארדון הספר "פי 10 מצוינות לנצח" מאת גראנט קארדון הוא מדריך עוצמתי שמטרתו לסייע לאנשים ולמנהלים להשיג הצלחה יוצאת דופן על ידי הכפלת המאמץ והשאיפה למצוינות בכל
אני בעסקים יותר מ23 שנים. הרבה זמן שמאפשר לי לזהות כמעט מיד מיהם העסקים שיצליחו לעומת אלה שרוב הסיכויים שלא. בפרק הבא סקרתי כמה פרטים משמעותיים שחוזרים על עצמם אצל העסקים שמרוויחים הכי
"לגרום לדברים לקרות" מאת דייוויד אלן הספר "לגרום לדברים לקרות" (Getting Things Done) מאת דייוויד אלן הוא אחד מספרי הניהול העצמי והפרודוקטיביות המובילים בעולם. הספר מציג שיטה פשוטה ויעילה לניהול משימות, פרויקטים וזמן,
מבוא תהליך המכירה הוא אחד מאבני היסוד של כל עסק. עסקים מצליחים לא רק בזכות המוצרים או השירותים שלהם, אלא בעיקר בזכות היכולת שלהם למכור אותם ביעילות ובצורה משכנעת. בעולם העסקי המודרני, בו
מבוא בעולם העסקי המודרני, יצירת לידים (Lead Generation) היא תהליך חיוני לכל עסק המבקש להתרחב, לגדול ולשמור על יתרון תחרותי. לידים הם לקוחות פוטנציאליים שהביעו עניין במוצר או בשירות שהעסק מציע, ובכך הפכו
מבוא הגדלת המכירות היא אחד היעדים המרכזיים של כל עסק, בין אם מדובר בחברה גדולה, עסק קטן או יזם פרטי. בעולם העסקי התחרותי של היום, ייעוץ עסקי הפך לכלי מפתח עבור חברות רבות
AS GOOD AS IT GETS – ממליצה מיכל רון גביש מנכ"ל פוליכד שפיים הסרט "הכי טוב שיש" ("As Good as It Gets") מומלץ למנכ"לים ואנשי ניהול בכירים לא רק בשל היותו סרט מהנה
מבוא ניהול מכירות הוא אחד מהתחומים הקריטיים ביותר להצלחתן של חברות בכל מגזרי התעשייה. עם השינויים המהירים בטכנולוגיה ובדרכי הצריכה, תחום ניהול המכירות עבר מהפכה של ממש בשנים האחרונות. החידושים והמגמות המובילים בתחום
"Real Value – ערך אמיתי" "Real Value – ערך אמיתי" הוא סרט דוקומנטרי שמציג סיפורים מעוררי השראה של עסקים קטנים וגדולים שעובדים למען השגת ערך אמיתי ולא רק רווח כספי. הסרט מתמקד בחברות
אני לא הגורו שלכם: טוני רובינס "אני לא הגורו שלכם: טוני רובינס" (Tony Robbins: I Am Not Your Guru) הוא סרט דוקומנטרי מרתק על טוני רובינס, אחד המאמנים האישיים המובילים והמשפיעים בעולם. הסרט,
הסודות הנסתרים של הכסף – Hidden Secrets Of Money Mike Maloney "הסודות הנסתרים של הכסף" (Hidden Secrets Of Money) הוא סדרת דוקומנטרית מבית היוצר של מייק מאלוני, מומחה לכלכלה ומשקיע זהב וכסף. הסדרה
למה צריך תסריט שיחה במכירות? תסריט שיחה במכירות הוא כלי חשוב שמסייע לאנשי המכירות לבצע את עבודתם בצורה אפקטיבית, מקצועית ועקבית. הנה כמה סיבות מרכזיות לכך שתסריט שיחה במכירות הוא הכרחי: 1. הבטחת
מכירה בקונסיגנציה היא שיטת מכירה שבה היצרן או הספק מספקים את הסחורה לחנות או למפיץ, והמכירה מתבצעת רק כאשר המוצר נמכר לצרכן הסופי. עד לרגע המכירה, המוצר נשאר בבעלות היצרן, והמפיץ אינו נדרש
התמודדות עם התנגדויות במכירות היא חלק בלתי נפרד מתהליך המכירה, והיא דורשת מיומנות ואסטרטגיה. התנגדויות מצד לקוחות פוטנציאליים הן לעיתים קרובות סימן לאי בהירות, חוסר ביטחון או רצון לקבל מידע נוסף לפני קבלת
מכשולים ואתגרים בניהול אנשי מכירות ניהול אנשי מכירות הוא תהליך מורכב שכרוך במספר מכשולים ואתגרים. להלן כמה מהמכשולים והאתגרים המרכזיים שנוגעים לניהול אפקטיבי של צוותי מכירות: מוטיבציה ושימור עובדים אתגר: שמירה על מוטיבציה
להזמנת השירות ניתן לפנות למנהל תיקי הלקוחות שלכם
או למנהל קשרי לקוחות שראל שמעיה
אתר בקליק – בניית אתרי וורדפרס