אסף כהן, מחבר ב-sales pro https://www.salespro.co.il סלייספרו משפרים מכירות בהתחייבות Sat, 07 Nov 2020 17:23:39 +0000 he-IL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.6.2 https://www.salespro.co.il/wp-content/uploads/2020/10/cropped-WhatsApp-Image-2020-10-02-at-00.28.25-32x32.jpeg אסף כהן, מחבר ב-sales pro https://www.salespro.co.il 32 32 התמריץ שממריץ – "הטמעה ובקרה" (פרק 4) https://www.salespro.co.il/%d7%94%d7%aa%d7%9e%d7%a8%d7%99%d7%a5-%d7%a9%d7%9e%d7%9e%d7%a8%d7%99%d7%a5-%d7%94%d7%98%d7%9e%d7%a2%d7%94-%d7%95%d7%91%d7%a7%d7%a8%d7%94-%d7%a4%d7%a8%d7%a7-4/ Sun, 11 Oct 2020 09:44:54 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=5802 התמריץ שממריץ – "הטמעה ובקרה" (פרק 4)

אז המודל יצא לדרך. ישבנו פרטנית עם כל העובדים וטיפלנו בכל ההתנגדויות לשינוי. ווידאנו שאף עובד לא יופתע לראשונה בתלוש השכר, אבל טרם סיימנו. כעת עלינו להשלים תהליך של הטמעה ובקרה על מנת לוודא שהמודל אכן לוקח אותנו למחוזות אליהם רצינו להגיע מלכתחילה. יש מספר משימות שעלינו לבצע בדגש לחודשים הראשונים של ההשקה: שקיפות, שקיפות […]

הפוסט התמריץ שממריץ – "הטמעה ובקרה" (פרק 4) הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> התמריץ שממריץ – "ההשקה" (פרק 3) https://www.salespro.co.il/%d7%94%d7%aa%d7%9e%d7%a8%d7%99%d7%a5-%d7%a9%d7%9e%d7%9e%d7%a8%d7%99%d7%a5-%d7%94%d7%94%d7%a9%d7%a7%d7%94-%d7%a4%d7%a8%d7%a7-3/ Sun, 11 Oct 2020 09:42:09 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=5798 התמריץ שממריץ – "ההשקה" (פרק 3)

בשעה טובה ומוצלחת יש לנו מודל תמריץ. חשבנו, בנינו, שינינו, החלטנו וקיבלנו את ברכת הדרך מהמנהלים, וכעת צריך לגשת לשלב הבא – הצגת המודל ביחידה. כפי שציינתי בפרק הקודם, מודל תמריץ, טוב ככל שיהיה, לא יתרום מאום לביצועי החברה, ואף עלול להזיק, אם שלב ההשקה (וגם ההטמעה) לא יבוצע באופן מושלם. להלן עיקרי הדגשים בשלב […]

הפוסט התמריץ שממריץ – "ההשקה" (פרק 3) הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> התמריץ שממריץ – "על שולחן השרטוטים" (פרק 2) https://www.salespro.co.il/%d7%94%d7%aa%d7%9e%d7%a8%d7%99%d7%a5-%d7%a9%d7%9e%d7%9e%d7%a8%d7%99%d7%a5-%d7%a2%d7%9c-%d7%a9%d7%95%d7%9c%d7%97%d7%9f-%d7%94%d7%a9%d7%a8%d7%98%d7%95%d7%98%d7%99%d7%9d-%d7%a4%d7%a8%d7%a7/ Sun, 11 Oct 2020 09:39:53 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=5794 התמריץ שממריץ – "על שולחן השרטוטים" (פרק 2)

אז אחרי שהגדרנו ואפיינו מה אנחנו רוצים להשיג ובאיזו שיטה, ואנחנו יודעים אילו פרמטרים ומדדים אנחנו רוצים לשפר, עוברים לשלב של תכנון ובניית המודלים. לא טעיתי שכתבתי "מודלים", מכוון שתמיד מומלץ לגבש 2-3 חלופות שונות, פעולה שעוזרת לחדד את השיטה המועדפת. בבואנו לבנות את המודל הנבחר, עלינו לבצע את הפעולות הבאות: אנליזה – איסוף כל הנתונים […]

הפוסט התמריץ שממריץ – "על שולחן השרטוטים" (פרק 2) הופיע לראשונה ב-sales pro.]]> התמריץ שממריץ – "מה אנחנו רוצים"? (פרק1 ) https://www.salespro.co.il/incentive-1/ Sun, 11 Oct 2020 09:37:11 +0000 https://www.salespro.co.il/?p=5790 התמריץ שממריץ – "מה אנחנו רוצים"? (פרק1 )

הגענו למסקנה שאנחנו צריכים לשנות את שיטת התמרוץ של העובדים ביחידה/ארגון שלנו. בין אם קיים מודל פעיל ובין אם לאו, בניית מודל תמריץ אינו דבר של מה בכך. בין אם רוצים לתגמל אנשי מכירות, שרות, או תפעול, יש המון שאלות שצריך לשאול כדי לנסות ולהגיע למודל האופטימלי שנכון לאותה תקופה, לדוגמא: מהי מטרת התמריץ? מהם הפרמטרים אותם אני רוצה לשפר ביחידה/ארגון שמצדיקים תשלום תמריץ מעבר לשכר […]

הפוסט התמריץ שממריץ – "מה אנחנו רוצים"? (פרק1 ) הופיע לראשונה ב-sales pro.]]>