מודל 3-5-80 מודל 3-5-80, שפותח על ידי אבי פרץ[1], מנכ"ל חברת "פתרונות אפקטיביים", הוא כלי ניהולי מתקדם לניהול ומדידה של ביצועים בארגונים. המודל מבוסס על עקרונות של תכנון, מעקב ושיפור מתמיד, ומאפשר למנהלים
עסק כלכלי – דנה רון וניר דובדבני מארחים את אבי פרץ, מנכ"ל פתרונות אפקטיביים בפרק הזה, דנה רון וניר דובדבני מארחים את אבי פרץ, יועץ עסקי ותיק ובעל ניסיון של 20 שנה, שמביא
מבוא: החזון של ניהול מכירות אפקטיבי ניהול מכירות הוא אחד מהמרכיבים המרכזיים להצלחתו של כל עסק. זהו התחום שבו חזון אסטרטגי ותכנון פרקטי נפגשים כדי לייצר תוצאות, להניע צוותים ולשפר את חוויית הלקוח.
המצגת שלפניכם מציגה את הכלים, השיטות והתובנות הנדרשות לבניית אסטרטגיית מכירות מנצחת. נעמיק בתהליכי תכנון, ניהול והטמעה של מערכי מכירות אפקטיביים, תוך התמקדות בשיפור ביצועים, הגדלת הכנסות ויצירת יתרון תחרותי בשוק.
בעולם העסקי מודרני חלק, המהפכה להיות בלתי בלתי טכנולוגית מכירה טכנולוגית. מערכות מתקדמות כמו CRM (ניהול קשרי לקוחות) וכלי אוטומציה שיווקיים לא רק עוזרים לצוותי ניהול הפעילות בבסיס, אלא גם יוצרות למעקב, תכנון
מבוא בניית קשרי לקוחות חזקים היא אחת המטרות המרכזיות של כל עסק שמבקש לצמוח ולשמר את עצמו בשוק תחרותי. לקוחות הם רק צרכנים של המוצר או שירות, אלא שותפים חשובים להצלחה העסקית. קשרים
מבוא הצלחה בעולם העסקים אינה תלויה רק באיכות המוצר או השירות שלכם, אלא במידה רבה גם ביכולת שלכם להתאים אותו בצורה מושלמת לצרכים, לציפיות ולערכים של קהל היעד. התאמה זו אינה פעולה חד-פעמית
ניהול זמן הוא אחד המיומנויות מערכות והמשפיעות ביותר על הצלחת המנהלים בארגון, ומנכ"לים בפרט. מתעדים משימות חשובות, לתועלת משימות חשובות משימות בצורה יעילה ולהביא ביעדים התררטגיים של הארגון מאפשר למנהלים להקטין לחץ, לשפר
מבוא לידים (Leads) הם התחלה של כל תהליך מכירה מוצלח. לידים מייצגים לקוחות פוטנציאליים שהביעו עניין במוצר או בשירות שלך. יצירת לידים היא קריטית משום שבלעדיהם, תהליך המכירה אינו יכול להתקדם. כדי להפוך
מבוא צוות המכירות הוא עמוד השדרה של כל תהליך מכירה מצליח בארגון, והדרך שבה הוא בנוי ומנוהל יכולה להכריע בין הצלחה לכישלון. מבנה הצוות צריך להתאים לאסטרטגיות העסקיות של החברה, לצרכים של הלקוחות,
מבוא השלב החשוב ביותר לפני שנכנסים לתהליך המכירה הוא התכנון המקדים. הכנה יסודית היא מה שמבטיח שהתהליך כולו יתנהל בצורה חלקה ויביא לתוצאות מיטביות. תכנון מוקדם מאפשר לצוות המכירות להבין לעומק את המוצר
פרק 1: מונחים בסיסיים מבוא בבניית מערך מכירות B2B, הבנת המונחים הבסיסיים היא המפתח להצלחה בתהליך המכירה. המכירות בין עסקים הן תהליכים מורכבים וארוכים, המחייבים שימוש במגוון כלים וטכניקות כדי לנהל ולמדוד את
מבוא: מדריך שלב אחר שלב להקמת צוות מכירות מנצח הקמת צוות מכירות חזק ואפקטיבי היא הכרחית להצלחתו של כל ארגון. צוות מכירות מתפקד היטב הוא זה שמניע את החברה קדימה, מגדיל את ההכנסות,
מבוא ניהול מכירות הוא אחד מהגורמים המרכזיים להצלחה עסקית ארוכת טווח. תהליך זה כולל את תכנון האסטרטגיות, ניהול הצוותים, אופטימיזציה של תהליכי המכירה ומדידת הביצועים כדי להבטיח שהחברה תוכל להגדיל את ההכנסות ולהשיג
מבוא חודש אוקטובר הוא חודש המודעות לאבטחת סייבר, יוזמה גלובלית שמטרתה להעלות את המודעות לסיכונים הכרוכים באבטחת המידע ולעודד את הציבור ואת הארגונים לאמץ אמצעי אבטחה חזקים יותר. אבטחת סייבר הפכה לנושא מרכזי
מבוא: החשיבות בזיהוי לקוחות אסטרטגיים בכל עסק, ישנם לקוחות שהם בעלי ערך גבוה יותר מאחרים. לקוחות אסטרטגיים הם אלו שמביאים עימם לא רק רווחיות גבוהה, אלא גם פוטנציאל לשיתופי פעולה ארוכי טווח, פיתוח
מבוא: הפסיכולוגיה מאחורי החלטות קנייה החלטות קנייה הן תהליכים מורכבים שמערבים לא רק שיקולים רציונליים, אלא גם הרבה אלמנטים פסיכולוגיים ורגשיים. עבור מנהלי מכירות, הבנה מעמיקה של הפסיכולוגיה העומדת מאחורי החלטות אלו יכולה
שכנוע כשיטת מכירה: אסטרטגיות, יתרונות וחסרונות מבוא שכנוע הוא אחד הכלים המרכזיים בעולם המכירות, והוא משמש כאמצעי להשפיע על החלטות הלקוח ולשכנע אותו לבחור במוצר או בשירות המוצע. שכנוע אינו רק אמנות של
להזמנת השירות ניתן לפנות למנהל תיקי הלקוחות שלכם
או למנהל קשרי לקוחות שראל שמעיה
אתר בקליק – בניית אתרי וורדפרס